抓住本质超越自己的框架。开拓未知领域，不断创造空间的销售挑战

加藤裕二曾领导过众多极具挑战性的空间设计项目。自2026年春季起，他将调任东京，在一个服务于大型开发商的部门中大展身手。他的职业生涯始于最初的工作岗位与目前职位之间的一段空档期，他是如何形成自己独特的风格的？我们将深入探讨他挑战未知领域的突破性能力，以及他对塑造未来空间的远见卓识。

想出最优解。削减条件并确定客户“本质”的立场

加藤属于城市零售推广总部，负责推广该项目作为首席执行官。我每天都会在面对高水平项目时谈论自己的角色。

加藤“我作为客户的销售联系人和负责项目推广的双重角色参与各种项目。我们不仅推进我们已经订购的项目，还促进未来工作的发展。目前的部门是少数精英，需要高水平的数量和质量。这就是为什么我必须主动体现加alpha的价值。

此外，我认为将在大阪时代负责许多开发人员所获得的知识归还给团队并支持有业务的成员也是我的重要角色。“

加藤在推进由最大的开发人员处理的高质量和高质量要求的项目时，有一些价值观是他工作的基础。

加藤“总是要记住的是看到事物本质的观点。我想到了对方所说的话背后的真实意图以及明显和潜在的需求。因为这是一个商业世界，提案的方向通常是由利润，成本和劳动力等条件决定的，一旦我们摆脱所有这些条件，考虑“什么是真正最好的”，然后考虑条件和着陆点我会探索。这是一个复杂的思考过程。”

此外，这种价值观也体现在扩大加藤业务范围的销售方式中。

加藤“我们不限制自己的业务范围，始终坚持拓宽领域的态度。即使在没有经验的领域，您也可以自己提出问题，积极提出能够带来新价值的想法，并自愿推广。

这就是为什么我们将以好奇心扩大沟通范围，展望未来，而不会被眼前的利益所困扰。我意识到这种主动行动将导致超出客户期望的价值。“

跳入新的领域。克服分配差距并在“基础/基础”基础上挑战的年轻人

▲“阪堺电车花田口停车站上屋改建工程”阪堺电车提供

加藤表示，学生时代，他渴望从事对社会有影响的工作，目标是进入广告公司或类似企业。他回顾了自己求职过程中决定加入乃村工艺社缘由，如下：

加藤“其实在找工作的过程中，也有过犹豫是否接受内定的情况，但是当我如实地告诉他们我的情况和想法时，他们真诚地面对我。那种人情味和对我的高度期待成为了进公司的决定性因素。

当时是抱着活动公司的认识应聘的，进公司后接触到了空间制作这种显示器行业预想之外的深度，意识到了在新环境下挑战的乐趣。

工作地点和负责市场是在与最初希望不同的环境中开始的。然而，在这种情况下，加藤将从自己的角度提高动力。

加藤“虽然是从与当初希望不同的环境开始的，但我的想法是在任何地方都能找到乐趣，并创造出乐趣。我想首先在给定的地方尽全力。我在童年时期踢足球，但由于我父亲的工作，我作为一个搬迁家庭长大，所以我有经验加入新的足球队。

从那时起，我了解到，在依赖任何社区的显着能力之前，以“基础/基础”进入圈子的态度是必不可少的。工作也是如此，首先，我认为“10年是训练”，以巩固可以在任何地方使用的基础，我意识到我比任何人都做更多的工作。“

在建立基础的同时，我将以自己的好奇心开拓新的工作。加藤回忆说，在加入公司的几年里，他还亲自参与了前所未有的有轨电车车站建筑改造项目。

加藤：“这个项目是通过与政府协商后委托给我们的，规划方面的预算，例如概念和概念设计，都非常有限。但我却被它深深吸引，因为我想挑战一个前所未有的项目。这是一个大型建设项目，涉及道路挖掘和车站重建，因此公司内部有人担心，‘这并非空间显示公司应该承接的项目，而应该属于建筑和土木工程领域。’但这恰恰是我觉得它值得一试的原因。”

即使对于公司内部的担忧和严格的预算障碍，加藤也将以强烈的热量开辟道路。

加藤“我传达了超出预算障碍的热量和愿景，并说服我的老板与年轻成员一起获得新的经验。结果，我们与新员工建立了标签，并诚实地完成了网站。即使在没有预算和先例的情况下，它也会传递热量并使周围环境参与其中。此时进入未知领域的经历是我现在的一个重要起点，它与当前的工作方式直接相关，扩大了我的业务范围并提出了新的价值”

汇聚各方复杂利益。源于坦诚协商和满腔热情的空间设计活力。

▲“中座食倒大厦”

加藤通过众多网站诚实地积累了经验，最终将领导一个庞大的项目。关于入社第4年自愿担当的“中座食倒大厦”的更新项目，谈一下当时的想法。

加藤“这个项目象征着我20多岁到30多岁的项目，这是公司和客户最受欢迎的工作。当时，我很高兴能够将这个大型项目留给年轻人，我很兴奋。经过加藤灾后重新启动时，顾客说‘我想就这样继续交给新冠先生’，我们怀着强烈的责任感开展工作。”

加藤表示，虽然这个长期项目有时需要对计划进行彻底的修改，但客户对概念设计方向给予了完全的信任，并将项目委托给了我们的创造力。

加藤“包括我们公司的设计师在内，整个团队都在认真关注客户领域的同时从事项目，这一点非常重要。

此外，在包括公司内外在内的40多名相关公司聚集在一起的情况下，我从干事的角度收集了每个人的意见，并在尊重彼此意见的同时找到了立足点。我积累了经验，这导致了我自己的巨大成长。“

此外，在2023年开始的“Nikkaza相扑大厅”项目中，站在设施方面和商店方面之间，需要在复杂的情况下进行调整。

加藤“这是一个高层次的订单重叠的项目，如时间表和设施方面的要求。我组织了所有条件，可视化优点和缺点，并试图建立一个所有利益相关者都能说服和决定的流程。我觉得支持客户内部的协调是顺利推进的关键，例如仔细考虑每个部门的意图并在全体会议上找到最佳着陆点”

在这种情况下，加藤独有的灵活想法也用于解决如何创建预算的问题。

加藤“我提议并采用了“庆祝灯笼”的想法，将开放的庆祝花用于装饰。如果这是一个经过深思熟虑的建议，即使在困难的情况下也一定会被接受。通过自己的行动扭转局势，增加朋友，这才是这项工作最大的乐趣。”

犹豫的话选择严格的。扩展到前所未有的领域，引领空间的未来

加藤不仅负责销售，还负责广泛的业务。为了实现这种爬行，必须在公司内部进行合作并建立朋友。

加藤“只要认真传达想法和热量，周围的人肯定会倾听。为此，我们不仅意识到项目成员，还意识到与同一楼层和建筑物的人们建立朋友。我们也重视户外沟通，我们正在努力轻松地面对各种地方。

最重要的是，我坚持留下坚定的成就，以使言语具有说服力。我认为，只有有成就，才能有影响力，迎接新的挑战。“

加藤已经积累了公司内外的成就和信任，他谈到了他希望将来挑战的目标。

加藤“到目前为止，主要是创造空间，但从现在开始，我们可以提出一个新的商业模式，例如”咨询“，我们可以在考虑品牌和运营的同时提出整体优化，同时结合建筑知识我想制作它。

此外，作为一个团队，我总是期待未来的发展，我想让自己成为一个“引领船舶”的团队。我想扩展组织，这些组织创造了由我们自己领导的思考时间，并可以利用时间从我的团队中提供更多基本价值。“

加藤将继续引领空间设计的未来，他期待着与未来遇到的同事们共同创造，这得益于在乃村工艺社工作的吸引力以及他自己的商业理念。

加藤“这个行业总是面对未知的障碍，但对于那些认为有趣的人来说，它是最好的公司。首先，请稳步贯彻“基础和基础”，并在此基础上不断挑战自己。

此外，如果出现两个选项，请为自己选择“更难”。如果你注意到在不担心风险的情况下积累选择，那将是一笔巨大的财富。

我们创造的空间可以直接为最终用户带来快乐，并对世界产生重大影响。我期待着与能够分享这种感觉并共同挑战的人一起工作的那一天。“

加藤永远不适合框架，继续真诚地面对对手。在不担心风险的情况下进入前所未有的领域的热情将继续引领新空间的可能性，同时从现在开始汲取周围专业人士的知识和热量。

※记载内容是2026年4月时的内容。